扎根用户深层次需求，提高山钢轴承钢品牌知名度。日前，山钢研究院/技术中心许荣昌博士带领新兴产业技术研究所、山钢股份营销总公司相关人员，深入山东临清、河北临西等轴承产业集聚区，了解山钢轴承钢新产品加工应用情况，推动技术研发与市场需求精准对接。
在河北临西某精密机械公司，许荣昌团队见证了山钢新产品的“首秀”成果。这家企业是国内唯一能生产14米超长整条精密滚珠丝杠的“隐形冠军”，其采用的进口设备为亚洲首台大型精密滚珠丝杠加工设备，对钢材的硬度、淬火性能等指标要求近乎苛刻。去年，山钢研究院/技术中心许荣昌团队跟踪该用户设备的安装调试情况，与用户共同研究工业机床用滚珠丝杠新产品开发，量身定制了差异化新产品开发方案。“从化学成分设计到轧制工艺优化，从现场冷床改造到球化退火工艺改进，在特钢厂、营销总公司的大力配合下，用了半年时间攻克超长丝杠稳定性生产难题。”许荣昌介绍。如今，首批订单已经全部加工完毕并上线应用，成为国内最长的机床用整条滚珠丝杠。走访中，用户反馈：“山钢产品质量过硬，开发速度快，希望进一步加强合作。”
临清之行则让团队捕捉到另一片蓝海。当地一家精密导轨大型生产企业提出：希望山钢能够直接轧制出近终型异形导轨，提高他们的生产效率。用户的需求与国家信息化建设浪潮紧密相关，工业自动化、智能制造的发展带动导轨需求激增。“山钢距离导轨生产基地近，若能开发此类产品一方面可以扩大山钢产品知名度，另一方面可对国家信息化贡献企业力量。”许荣昌表示，团队已与用户达成联合开发意向，结合双方设备，专属设计产品形状与性能，减少用户二次加热和拉拔工序。
在产值占全国四分之一的河北临西轴承工业园，许荣昌团队与园区负责人进行了深入交流。该园区拥有国内外高端轴承制造相关企业600余家，园区负责人表示：“希望通过建立轴承重点实验室、轴承技术学会，将园区建设为集轴承研发、制造、检测、咨询、培训、认证等功能于一体的工业基地。”许荣昌团队回应：“作为全国轴承钢标准委员会的一员，愿意与园区轴承企业共同研究解决行业共性难题，开发高品质轴承产品。”随后，团队走访了多家国内先进轴承制造企业，深入调研用户生产工艺、技术痛点及材料需求，为山钢产品结构调整提供优化方向。
“只有亲自走到用户现场，才能真正地了解用户需求、发现市场发展趋势，找准产品开发和改进的方向。”去年以来，许荣昌团队跑遍了国内瓦房店、洛阳、聊城、浙东、长三角五大轴承生产基地，掌握了各基地对轴承钢的需求特点及未来发展方向，促进了轴承钢产量不断提升。
从用户那里回来，许荣昌表示，当前，随着国家绿色化、信息化、智能化战略推进，工业传动系统正经历变革，滚珠丝杠、直线导轨等特种钢材需求激增。团队将紧跟新兴产业发展，立足用户需求，快速研发差异化产品，打造山钢品牌优势。
（通讯员：刘芳 李希海）